{"id":6455,"date":"2024-01-29T09:35:30","date_gmt":"2024-01-29T09:35:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imsm.com\/fr\/?p=6455"},"modified":"2024-01-29T10:13:36","modified_gmt":"2024-01-29T10:13:36","slug":"gagner-des-appels-doffres-en-tant-que-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imsm.com\/fr\/news\/gagner-des-appels-doffres-en-tant-que-pme\/","title":{"rendered":"Gagner des appels d&rsquo;offres en tant que PME"},"content":{"rendered":"<p>La concurrence peut \u00eatre f\u00e9roce, surtout pour les TPE et PME souhaitant conqu\u00e9rir de nouveaux clients et travailler sur divers projets. Si vous \u00eates \u00e0 la recherche de solutions pour d\u00e9crocher davantage de contrats dans votre secteur et au-del\u00e0, en premier lieu il est essentiel que vous optimisiez vos chances de s\u00e9lectionnement aux appels d&rsquo;offres, tout particuli\u00e8rement si vous travaillez dans les secteurs de la construction, des services publics, de l&rsquo;\u00e9conomie ou encore de la finance.<\/p>\n<h2>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un appel d&rsquo;offres ?<\/h2>\n<p>Un appel d&rsquo;offres est une proc\u00e9dure l\u00e9gale tr\u00e8s courante dans le secteur public, permettant aux acteurs publics de solliciter des entreprises et de les inviter \u00e0 soumettre une offre pour la production de biens et\/ou la prestation de services dans le cadre d&rsquo;un projet particulier. C\u2019est un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent r\u00e9pondre \u00e0 des march\u00e9s sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<h2>Pourquoi les PME ont-elles tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des appels d&rsquo;offres ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Les secteurs publics cherchant toujours \u00e0 \u00eatre aussi rentables que possible, les contrats sont r\u00e9partis entre diff\u00e9rentes entreprises en fonction de leur domaine d&rsquo;expertise afin de r\u00e9partir la charge de travail et de minimiser les risques.<\/li>\n<li>Les autorit\u00e9s locales encouragent le d\u00e9veloppement des entreprises et des relations commerciales dans leur r\u00e9gion pour assurer une prosp\u00e9rit\u00e9 collective.<\/li>\n<li>La pr\u00e9sence d&rsquo;un ensemble de TPE et PME, plut\u00f4t que de grands groupes, simplifie consid\u00e9rablement le processus d&rsquo;appel d&rsquo;offres.<\/li>\n<li>Le gouvernement souhaite investir et d\u00e9penser plus de fonds dans les PME et entreprises priv\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment les PME peuvent-elles remporter des appels d&rsquo;offres ?<\/h2>\n<p>Tout d&rsquo;abord, il est n\u00e9cessaire d&rsquo;\u00eatre en constante recherche de nouveaux contrats. Pour des opportunit\u00e9s bas\u00e9es en France et en Europe, vous pouvez utiliser des outils tels que le BOAMP (Bulletin Officiel d\u2019Annonces des March\u00e9s Publics) ou encore TED (Tenders Electronic Daily) r\u00e9pertoriant les appels d\u2019offres publics \u00e9manant des institutions europ\u00e9ennes. Dans vos recherches, privil\u00e9giez des contrats pertinents par rapport \u00e0 votre activit\u00e9 et restez r\u00e9aliste quant \u00e0 vos chances et \u00e0 la capacit\u00e9 de votre entreprise de mener \u00e0 bien le projet.<\/p>\n<h3>Il faut ensuite r\u00e9diger l&rsquo;offre de contrat. Les appels d&rsquo;offres avec pr\u00e9qualification indiqueront leurs proc\u00e9dures :<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Ouvert :<\/strong> Toute entreprise int\u00e9ress\u00e9e peut soumettre une offre.<\/li>\n<li><strong>Restreint :<\/strong> Seules les entreprises s\u00e9lectionn\u00e9es (sur la base de conditions de participation) sont autoris\u00e9es \u00e0 soumettre une offre.<\/li>\n<li><strong>Dialogue comp\u00e9titif :<\/strong> Dans des march\u00e9s complexes, l\u2019acheteur ouvre un dialogue avec les entreprises pour d\u00e9finir et d\u00e9velopper des solutions \u00e0 ses besoins et sur la base desquelles les candidats peuvent soumettre une offre.<\/li>\n<li><strong>N\u00e9gociation :<\/strong> Proc\u00e9dure formalis\u00e9e lorsque le montant du march\u00e9 atteint les seuils europ\u00e9ens, l\u2019acheteur peut n\u00e9gocier directement avec les entreprises leurs offres initiales et ult\u00e9rieures.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Comment optimiser vos chances de remporter un appel d&rsquo;offres :<\/h3>\n<ul>\n<li>Effectuez des recherches approfondies sur les industries et les secteurs d&rsquo;activit\u00e9 pour lesquels vous souhaitez travailler, qu&rsquo;ils soient publics ou priv\u00e9s. Les entreprises souhaitant travailler avec des experts, il est n\u00e9cessaire que vous d\u00e9montriez vos comp\u00e9tences.<\/li>\n<li>Vous pouvez \u00e9galement faire appel \u00e0 un consultant sp\u00e9cialis\u00e9 pour vous aider \u00e0 r\u00e9diger votre offre, si vous n&rsquo;en avez pas en interne. Un point de vue ext\u00e9rieur peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s utile.<\/li>\n<li>Assurez-vous que votre documentation soit compl\u00e8te et d\u00e9taill\u00e9e. Le manque de rigueur \u00e0 un stade peu avanc\u00e9 du projet sugg\u00e8re que vous vous comporterez de la m\u00eame mani\u00e8re dans la suite du projet. Une planification soign\u00e9e et r\u00e9fl\u00e9chie d\u00e8s le d\u00e9part est un gage d&rsquo;organisation, de fiabilit\u00e9 et de professionnalisme pour les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.<\/li>\n<li>Mettez en \u00e9vidence vos points forts : Certifications ISO, r\u00e9compenses li\u00e9es \u00e0 des normes de qualit\u00e9, \u00e0 un service irr\u00e9prochable et reconnu, formations sp\u00e9cifiques de vos employ\u00e9s, ou technologies innovantes utilis\u00e9es. Pr\u00e9sentez vos r\u00e9alisations et expliquez en quoi votre exp\u00e9rience vous permettra d&rsquo;ex\u00e9cuter ce projet avec brio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une certification ISO reste dans la plupart des cas un bon outil pour aider \u00e0 votre s\u00e9lectionnement.<\/p>\n<p>Si vous cherchez \u00e0 am\u00e9liorer votre d\u00e9marche d&rsquo;appel d&rsquo;offres et envisagez de mettre en \u0153uvre la norme <span style=\"color: #ef7d00;\"><a href=\"http:\/\/www.imsm.com\/fr\/iso-9001\">ISO 9001<\/a><\/span>, prenez contact avec nous pour discuter de la mani\u00e8re dont nous pouvons vous aider \u00e0 obtenir la certification.<\/p>\n<figure class=\"u-TextAlignNone\"><a href=\"http:\/\/www.imsm.com\/fr\/contact-us\"><img decoding=\"async\" class=\"c-Image\" title=\"\" src=\"https:\/\/www.imsm.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/02\/FR-Multi-ISO-Get-your-free-quote.png\" alt=\"\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La concurrence peut \u00eatre 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